Nós sempre trabalhamos “para os donos” e “a favor da empresa”. Sempre! Quando de nossa reunião mensal, após o fechamento dos dados do mês, o (s) dono (s) resolve (m) colocar na reunião seus principais executivos, a consultoria não funciona. Ou, caso funcione, é do tipo vai-e-volta. Dá-se dois passos para frente, e um para…
No último ano a empresa teve prejuízo. E sabemos com que preços ela trabalhou. Para que o ano passado tivesse tido lucro, a que nível de preços ela teria que ter trabalhado? Ao fazermos essa análise, e encontrarmos um parâmetro de “base de projeção futura”, podemos determinar qual o preço que a empresa tem que trabalhar…
Todo mês é a mesma luta. A empresa tem que atingir o seu ponto de equilíbrio, e tem que fazê-lo com uma margem bruta que pague o seu custo fixo. Se as duas não acontecerem juntas, o resultado será negativo. E muitas empresas, até as de maior porte, não tem o seu ponto de equilíbrio calculado de…
Este é o objetivo de nosso trabalho: fazer os clientes terem lucro! Mas há tantas idéias entranhadas na mente dos empresários, hábitos e “verdades absolutas”, que exige um esforço muito grande de nossa parte para quebrarmos esses “paradigmas”. Um deles é o faturamento. Pensamentos aparentemente coerentes do tipo – se eu não estou conseguindo pagar as minhas…
Esse é um caso muito comum que encontramos em nosso dia a dia. O empresário já chegou, ou já está chegando, na faixa dos sessenta anos, e não tem herdeiros para o negócio. Ele já está cansado, e está querendo usufruir a vida. E tem que se desfazer de um legado construído a duras penas por…
Essa é uma pergunta que frequentemente nos fazem. E a resposta invariavelmente não agrada aos empresários. Em primeiro lugar, todo e qualquer método de avaliação da empresa, seja pelo resultado de caixa, como fazemos, seja pelo método de “valuation” onde se define multiplicadores de EBITDA, ou por valor residual ou mesmo múltiplos de mercado, a…
O nosso serviço de renegociação das dívidas bancárias é sempre feito em paralelo ao nosso trabalho normal de consultoria em gestão. Uma empresa tem que mostrar aos bancos que tem “capacidade de repagamento” das dívidas, senão nem tem o que renegociar. Para isso tem que mostrar um plano factível de ação que fará com que a…
A Escola Austríaca de Economia, iniciada por Carl Menger, e depois continuada por Böhm-Bawerk, teve seu ápice na obra “Ação Humana” de Ludwig Von Mises. Carl Menger desenvolveu a teoria subjetiva de valor – teoria da utilidade marginal – ligando-a à satisfação dos desejos humanos. Mises provou a completa impossibilidade de uma economia centralizada, sem…
Na separação e/ou definição do que são custos fixos ou variáveis, está todo o centro conceitual de nosso sistema de custos. Como já dissemos em artigo anterior, a definição de ponto de equilíbrio é o faturamento no ponto onde os custos variáveis se “cruzam” aos custos fixos. Na teoria é isso que acontece. Mas na…
Como já falamos em outro artigo, um dos objetivos a serem atingidos todo mês é chegarmos, e preferencialmente ultrapassarmos, o Ponto de Equilíbrio. Mesmo que tenhamos uma margem de lucro adequada, se não atingirmos o Ponto de Equilíbrio de Faturamento, não conseguiremos pagar todas as nossas contas. Mas o que é melhor –…