Esse é um caso muito comum que encontramos em nosso dia a dia. O empresário já chegou, ou já está chegando, na faixa dos sessenta anos, e não tem herdeiros para o negócio. Ele já está cansado, e está querendo usufruir a vida. E tem que se desfazer de um legado construído a duras penas por 30 ou 40 anos de trabalho.
Os filhos realmente não querem tocar o negócio. E como ele tocou a empresa, como a grande maioria dos empresários, centralizando nele todas as grandes decisões, não preparou ninguém para sucedê-lo como um executivo profissional. E nessa hora nos pedem ajuda para vendermos a empresa. Mas ela está deficitária!
O trabalho então passa a ser o mesmo de sempre – tornar a empresa lucrativa – com um agravante – o empresário tem pressa! E quem tem pressa – vende mal!
Seria tão útil se os empresários pensassem nisso uns 10 anos antes e contratassem logo uma consultoria que pudesse trabalhar no longo prazo preparando a empresa para a venda, tornando-a lucrativa, e preparando uma sucessão profissional. Se isso acontecesse o empresário poderia parar e só venderia a empresa se surgisse uma proposta realmente tentadora.
