Este é o objetivo de nosso trabalho: fazer os clientes terem lucro! Mas há tantas idéias entranhadas na mente dos empresários, hábitos e “verdades absolutas”, que exige um esforço muito grande de nossa parte para quebrarmos esses “paradigmas”. Um deles é o faturamento. Pensamentos aparentemente coerentes do tipo – se eu não estou conseguindo pagar as minhas…
Veja maisEsse é um caso muito comum que encontramos em nosso dia a dia. O empresário já chegou, ou já está chegando, na faixa dos sessenta anos, e não tem herdeiros para o negócio. Ele já está cansado, e está querendo usufruir a vida. E tem que se desfazer de um legado construído a duras penas por…
Veja maisEssa é uma pergunta que frequentemente nos fazem. E a resposta invariavelmente não agrada aos empresários. Em primeiro lugar, todo e qualquer método de avaliação da empresa, seja pelo resultado de caixa, como fazemos, seja pelo método de “valuation” onde se define multiplicadores de EBITDA, ou por valor residual ou mesmo múltiplos de mercado, a…
Veja maisO nosso serviço de renegociação das dívidas bancárias é sempre feito em paralelo ao nosso trabalho normal de consultoria em gestão. Uma empresa tem que mostrar aos bancos que tem “capacidade de repagamento” das dívidas, senão nem tem o que renegociar. Para isso tem que mostrar um plano factível de ação que fará com que a…
Veja maisA Escola Austríaca de Economia, iniciada por Carl Menger, e depois continuada por Böhm-Bawerk, teve seu ápice na obra “Ação Humana” de Ludwig Von Mises. Carl Menger desenvolveu a teoria subjetiva de valor – teoria da utilidade marginal – ligando-a à satisfação dos desejos humanos. Mises provou a completa impossibilidade de uma economia centralizada, sem…
Veja maisNa separação e/ou definição do que são custos fixos ou variáveis, está todo o centro conceitual de nosso sistema de custos. Como já dissemos em artigo anterior, a definição de ponto de equilíbrio é o faturamento no ponto onde os custos variáveis se “cruzam” aos custos fixos. Na teoria é isso que acontece. Mas na…
Veja maisComo já falamos em outro artigo, um dos objetivos a serem atingidos todo mês é chegarmos, e preferencialmente ultrapassarmos, o Ponto de Equilíbrio. Mesmo que tenhamos uma margem de lucro adequada, se não atingirmos o Ponto de Equilíbrio de Faturamento, não conseguiremos pagar todas as nossas contas. Mas o que é melhor –…
Veja maisQuanto maior a margem bruta de lucro das vendas, menor é o ponto de equilíbrio a ser atingido. Ou seja, se se vende melhor, pode-se vender menos, para o pagamento dos custos fixos da empresa. Nós damos essas duas informações aos nossos clientes – qual é o ponto de equilíbrio com a análise histórica…
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