Nós sempre trabalhamos “para os donos” e “a favor da empresa”. Sempre! Quando de nossa reunião mensal, após o fechamento dos dados do mês, o (s) dono (s) resolve (m) colocar na reunião seus principais executivos, a consultoria não funciona. Ou, caso funcione, é do tipo vai-e-volta. Dá-se dois passos para frente, e um para…

No último ano a empresa teve prejuízo. E sabemos com que preços ela trabalhou. Para que o ano passado tivesse tido lucro, a que nível de preços ela teria que ter trabalhado? Ao fazermos essa análise, e encontrarmos um parâmetro de “base de projeção futura”, podemos determinar qual o preço que a empresa tem que trabalhar…

Todo mês é a mesma luta. A empresa tem que atingir o seu ponto de equilíbrio, e tem que fazê-lo com uma margem bruta que pague o seu custo fixo. Se as duas não acontecerem juntas, o resultado será negativo. E muitas empresas, até as de maior porte, não tem o seu ponto de equilíbrio calculado de…

Este é o objetivo de nosso trabalho: fazer os clientes terem lucro! Mas há tantas idéias entranhadas na mente dos empresários, hábitos e “verdades absolutas”, que exige um esforço muito grande de nossa parte para quebrarmos esses “paradigmas”. Um deles é o faturamento. Pensamentos aparentemente coerentes do tipo – se eu não estou conseguindo pagar as minhas…

Esse é um caso muito comum que encontramos em nosso dia a dia. O empresário já chegou, ou já está chegando, na faixa dos sessenta anos, e não tem herdeiros para o negócio. Ele já está cansado, e está querendo usufruir a vida. E tem que se desfazer de um legado construído a duras penas por…

Essa é uma pergunta que frequentemente nos fazem. E a resposta invariavelmente não agrada aos empresários. Em primeiro lugar, todo e qualquer método de avaliação da empresa, seja pelo resultado de caixa, como fazemos, seja pelo método de “valuation” onde se define multiplicadores de EBITDA, ou por valor residual ou mesmo múltiplos de mercado, a…

O nosso serviço de renegociação das dívidas bancárias é sempre feito em paralelo ao nosso trabalho normal de consultoria em gestão. Uma empresa tem que mostrar aos bancos que tem “capacidade de repagamento” das dívidas, senão nem tem o que renegociar. Para isso tem que mostrar um plano factível de ação que fará com que a…

A Escola Austríaca de Economia, iniciada por Carl Menger, e depois continuada por Böhm-Bawerk, teve seu ápice na obra “Ação Humana” de Ludwig Von Mises. Carl Menger desenvolveu a teoria subjetiva de valor – teoria da utilidade marginal – ligando-a à satisfação dos desejos humanos. Mises provou a completa impossibilidade de uma economia centralizada, sem…

Na separação e/ou definição do que são custos fixos ou variáveis, está todo o centro conceitual de nosso sistema de custos. Como já dissemos em artigo anterior, a definição de ponto de equilíbrio é o faturamento no ponto onde os custos variáveis se “cruzam” aos custos fixos. Na teoria é isso que acontece. Mas na…

Como já falamos em outro artigo, um dos objetivos a serem atingidos todo mês é chegarmos, e preferencialmente ultrapassarmos, o Ponto de Equilíbrio.   Mesmo que tenhamos uma margem de lucro adequada, se não atingirmos o Ponto de Equilíbrio de Faturamento, não conseguiremos pagar todas as nossas contas.   Mas o que é melhor –…

Quanto maior a margem bruta de lucro das vendas, menor é o ponto de equilíbrio a ser atingido. Ou seja, se se vende melhor, pode-se vender menos, para o pagamento dos custos fixos da empresa.   Nós damos essas duas informações aos nossos clientes – qual é o ponto de equilíbrio com a análise histórica…

É totalmente viável se medir o custo de uma empresa. Afinal, as contas são pagas pelo caixa, e por ele se pode levantar facilmente qual foi o total de gastos da companhia. Pode-se dividir os gastos em classes, ou divisões, tantas quantas forem necessárias. Quando se levantam esses custos por um período maior, e acumulam-se…

Um sistema de custos costuma servir para se levantar o custo do produto. Se for um sistema contábil, esse custo do produto será usado para se valorar os estoques. Se for gerencial deverá servir para se definir o custo unitário do produto e o seu preço de venda. E o que isso serve para a…

Existe o custo contábil. Ele segue regras definidas por legislação, e serve para a escrituração fiscal e a valorização dos estoques. Mas não é muito prático para a gestão do dia-a-dia, mesmo porque a visão do ‘caixa’ da empresa entra em severo conflito com as regras de uma contabilidade de custos ‘legal’. Vou dar um…

É conhecida a história que a média não quer dizer muita coisa. Um dos exemplos usualmente dados é o de um  adulto que se afogou num lago de profundidade “média” de 80 cm. Basta ele não saber nadar direito e estar num trecho do lago onde a profundidade local é de 5 metros. O lago…

Os sistemas de custos tradicionais, que trabalham com o conceito de “custo unitário” dependem de uma composição fixa de mix de produtos e volumes. Se muda o mix ou volumes produzidos, mudam os custos unitários. Mas tem alguma lógica isso? Se os custos foram levantados de maneira correta, porque mudam? Essa foi uma dúvida que…

Custo é estrutura, desperdício de material e hora extra. Os sistemas de custos tradicionais confundem esforço, com custo. Ou seja, quanto maior o esforço, maior é o custo. Mas na realidade não é assim que acontece. Imagine que você leve 8 horas para produzir um produto. Ele passa por 5 etapas diferentes com 10 pessoas…

Somos basicamente consultores. Levantamos parâmetros de análise que servem como ferramentas de ação empresarial. Todo mês atualizamos os dados acumulados do último ano da empresa, e levantamos duas informações básicas para a gestão empresarial: qual é o ponto de equilíbrio, e qual é o preço de corte de venda. Isto automaticamente dá à empresa uma…

Um médico cobra 100 numa consulta. Outro cobra 1500. Um cabeleireiro cobra 30 num corte de cabelo. Outro cobra 300. Uma hora de mecânico numa oficina de bairro tem o preço de 50. Numa autorizada BMW, 1500. Afinal, como se chega ao preço de um serviço? Além do nome, ou da fama, do profissional, existe…

Meu interesse por custos começou ainda em 1974, quando das aulas na Poli. E o por cálculo de ponto de equilíbrio, no mestrado na FEA, em 1979. Estamos agora em 1980. Acabo de conhecer um dos pioneiros da indústria de autopeças no Brasil, que viria a se tornar meu sogro, Bahij Gattás. No final dos…

Nosso sistema de custos é muito simples. Fazendo uma analogia a decisões de crédito num banco, quando o crédito tem que ser negado, a decisão é imediata. Se o crédito pode ser aceito, ainda tem as decisões de qual deve ser o montante, qual o prazo, quais as garantias, e que tipo de linha. O…

O trabalho de consultoria que fazemos requer sempre uma relação delicada com nossos clientes. Afinal, temos acesso a dados sigilosos da empresa. Participamos muitas vezes de conflitos familiares. Quantas e quantas vezes nos vimos no meio de uma discussão entre pai e filho, ou marido e esposa, ou entre irmãos. Já participamos até de uma discussão…