O trabalho de consultoria que fazemos requer sempre uma relação delicada com nossos clientes. Afinal, temos acesso a dados sigilosos da empresa. Participamos muitas vezes de conflitos familiares. Quantas e quantas vezes nos vimos no meio de uma discussão entre pai e filho, ou marido e esposa, ou entre irmãos. Já participamos até de uma discussão…
Nós sempre trabalhamos “para os donos” e “a favor da empresa”. Sempre! Quando de nossa reunião mensal, após o fechamento dos dados do mês, o (s) dono (s) resolve (m) colocar na reunião seus principais executivos, a consultoria não funciona. Ou, caso funcione, é do tipo vai-e-volta. Dá-se dois passos para frente, e um para…
No último ano a empresa teve prejuízo. E sabemos com que preços ela trabalhou. Para que o ano passado tivesse tido lucro, a que nível de preços ela teria que ter trabalhado? Ao fazermos essa análise, e encontrarmos um parâmetro de “base de projeção futura”, podemos determinar qual o preço que a empresa tem que trabalhar…
Todo mês é a mesma luta. A empresa tem que atingir o seu ponto de equilíbrio, e tem que fazê-lo com uma margem bruta que pague o seu custo fixo. Se as duas não acontecerem juntas, o resultado será negativo. E muitas empresas, até as de maior porte, não tem o seu ponto de equilíbrio calculado de…
Este é o objetivo de nosso trabalho: fazer os clientes terem lucro! Mas há tantas idéias entranhadas na mente dos empresários, hábitos e “verdades absolutas”, que exige um esforço muito grande de nossa parte para quebrarmos esses “paradigmas”. Um deles é o faturamento. Pensamentos aparentemente coerentes do tipo – se eu não estou conseguindo pagar as minhas…
Esse é um caso muito comum que encontramos em nosso dia a dia. O empresário já chegou, ou já está chegando, na faixa dos sessenta anos, e não tem herdeiros para o negócio. Ele já está cansado, e está querendo usufruir a vida. E tem que se desfazer de um legado construído a duras penas por…
Essa é uma pergunta que frequentemente nos fazem. E a resposta invariavelmente não agrada aos empresários. Em primeiro lugar, todo e qualquer método de avaliação da empresa, seja pelo resultado de caixa, como fazemos, seja pelo método de “valuation” onde se define multiplicadores de EBITDA, ou por valor residual ou mesmo múltiplos de mercado, a…